汽车用品市场的展会迷局

收藏本信息编号：290 发布时间：2009-03-17

展会乱战中风雨已欲来

    最近，汽车用品行业的老板们都有点闹心。这都是展会惹的祸。以前，汽车用品行业没有什么象样的展会，汽车展成了大家的众矢之的。旺盛的需求下，一展难求，有些企业还不得不接受一些无良公司的霸王条款，勉强与之合作，只为拿到车展的展位。但汽车用品在车展中，总象后娘养的孩子一样，一直得不到重视，被随意安置在偏僻一角。现在好了，汽车用品行业出现了不少专业展会，按说企业老板们该放松了，不用再去跑关系找门路了。但新的问题又出现了，现在一天当中，老板们总会接到几个展览公司打来的电话，而且一个比一个说得好听，但主题都只有一个，希望企业参加自已的展会。

    这不免让企业的老板们有点无所适从，展会总是要参加的，一方面企业需要宣传，一方面不参加没面子，让人觉得企业实力不行了。但总不能个个都参加吧，成本高还不说，效果也越来越难说得清楚。而且现在的展会还特别奇怪，都扎着堆往一块儿办，往往是两个展会就是同期，这不但让这些老板在选择的时候是煞费苦心，也担心这样的情况会引起客户的分流。

     广州永福国际的一次沙龙中，做DVD导航的谭总就表示，现在的展会太泛滥了。而做HID的齐总，则觉得有些展览公司盲目办展，不掂量自已能组织多少客户，最终只能尴尬收场。同时，齐总也提出展览公司要关注细节，加强服务，否则服务不周很容易失去客户。

    这些来自市场最真实的声音，反应着展会你方唱罢我方登场的热闹场面下的暗潮汹涌。

    既然企业的呼声如此强烈，那是否意味着展会市场将会发生巨烈的变化？

    似乎在应证这个结论，2009年一开春，展会之间的竞争比以往任何一年都要激烈。华港挟开春第一展之威，率先发难。先是组织4S店营销论坛，接着与慧聪网，天隆市场达成战略合作。受益于慧聪网十大评选同期举办及百人买家团等因素，华港展会大型企业参展较多，并且慧聪采购团也在展会踊跃下单。紧接着雅森不甘示弱，华港展会刚刚谢幕，雅森便匆忙登场。凭借08年全国巡展积累的资源，雅森的展位一举突破1000大关，成为继郑州交易会之后突破1000展位的展会。北京的峰烟尚末消去，广州也燃起战火。无独有偶，巴斯特与九州的展会也是同期。巴斯特独具匠心，展会同期9大主题活动，为展会增色不少。而九州则为客户提供住宿，以此来吸引客户。各个展览公司都使出了浑身解数，只因唯恐在市场的风云变幻中被清洗出局，但这仅仅只是一个开始。据不完全统计，09年汽车用品相关的展会，足足有三十几场，看来，要在看似丰盛的展览盛宴中分一杯羹，各展会还任重道远。

展会业，向左走？向右走？

    市场的变化就是这样快！

    昨天，展览公司的老板们尽管觉得竞争激烈，但总能各自守着一块自已的地盘。

    今天，这些老板们忽然间就发现，自已必须做出选择，继续发展？还是出局？

    因为，展会市场中，规模经济的定律已经在发生作用。强者恒强，越是规模大的展会越是容易得到企业的信赖，从而产生了一种加速度的效应。郑州交易会，最初定位为羊剪绒定货会，由于组织得当，并占据原产地的优势，获得了客户的认可。第三届开始，非羊剪绒的企业也积极参展，形成了正式的汽车用品交易会，最终率先突破1000展位大关，成为行业展会中的一面旗帜。据消息称，2009年郑州交易会的展会，可能会突破历史性的2000大关。当然，规模带来优势，但同时也对主办方的运作能力提出了新的要求，旗帜能飘多久，与主办方的组织，服务以及展会能带来的效果有很大关系。因此，郑州交易会也面临新的选择，显然这样大规模的服务不可能完全自已来做？与什么样的专业机构合作是关键。

    做大还是做强？

    郑州交易会的成功不禁给其它展会的组织者带来压力。歌华展览立足于上海，定位于高端，运作团队也非常专业，通过几年的努力，歌华展会也赢得了很多高端客户的认可。如果说宏达展览是做大的代表，那歌华展览就是做强的代表。

    对所有展览公司来说，我相信这并不是一个单选题。比如对于宏达来说，规模做大之后，专注于服务，致力于做强是宏达人的目标。而对于歌华来说，在细致的服务下，得到部分客户的认可后，选择扩大规模是当务之急。那么对于华港，雅森，巴斯特等优质展会以及天台，台州，兰西等挟原产地优势而来的展会来说，也都需要做出自已的选择。

    要热闹还是要成交？

    又一个无法回避的选择题。展会过于泛滥，势必对专业观众引起分流，参展效果越来越难得到保障。各展会主办方为了吸引企业参展，各施奇招，展会同期各类活动纷纷登台。展会同期举办活动吸引更多观众确实是值得肯定，但坏就坏在执行上面。主办方的想法很好，但精力有限，随意找一个合作伙伴外包，最终也执行不力，响应者廖廖无几。好的创意因缺乏专业执行而沦为噱头。除了活动之外，展会为了显得热闹一些，往往在展会期间出动几辆大巴，到附近城市的汽车用品市场，接一些客户过来观展。人是多了，但这些客户只是带着一种反正不花钱，不妨了解了解的态度来观展的，因此就造成了人气很旺，却没有订单的怪现象。还有一些展会，为了追求规模效应，让自已的展会看起来规模足够大，出现了很多免费送展位的情况，热闹是热闹了，最终却也只是表面繁荣。
 

     展会要得到持续发展，少务虚，多为企业办实事是关键。

    后记

    汽车用品的展会市场会向何方发展，哪些展会能最终笑傲江湖，至今仍笼罩在重重迷雾之中。可以肯定的是，09年对于展会的发展来说，一定是非常重要的一年。战鼓隆隆，跃马扬戈，且待骄阳拨迷雾，诸君自然知分晓。